近年来，我国农村网民比例在低位徘徊，其中包含中国城市化进程加快、大量农村人口涌入城市等整体人口结构变动因素的作用，然而基础设施的缺失、农村居民自身缺乏电脑和网络使用技能是制约我国农村地区互联网发展的重要障碍。

未来随着我国农村居民互联网普及率的提升以及农村居民整体素质的提升，我国农村网民所占比例有望进一步提升。

预计到2020年，我国农村网民占比有望突破30%，到2021年农村网民比例将达到31.5%，农村网民人数将达到2.72亿。

2016-2021年我国农村网民人数预测（单位：亿人）

农村网民规模的壮大，意味着农村网购市场将延续大幅增长。到2021年，全国农村网购市场规模将有望增长到11390亿元，成为网购市场的新增长点。

2016-2021年农村网购市场规模预测（单位：亿元）

淘宝村数量的增多，也反映出农村电商市场巨大的潜力。截止到2014年，中国淘宝村数量增长为211个，2015年更是出现了爆发式的增长，同比增长率为268%，淘宝村数量达到780个。

可以预计，未来淘宝村数量将会以年均20%以上的增速增长，预计到2021年淘宝村的数量将达到2475个。

2016-2021年淘宝村数量预测（单位：个）

不过，目前农村电商远未形成燎原之势，行业发展面临不确定性，已入局的企业要做好打长期战的准备。

在农村电商急速发展的大背景下，返乡创业成了今年的主流趋势，而农村电商则成了创业者的首选项目。

可是，不是所有人都能将农村电商做好，死伤过半是必然的！

那究竟这些早早“夭折”的农村电商从业者和创业者，为什么会轻易失败呢？

这8大观念是致命伤！

1、仅靠政府补贴

牵一发而动全身。农村电商的发展需要政府、各类组织者共同投入、高效联动。

可是有些农村创业者并不这么想，他们觉得，既然返乡创业是政府支持的，发展农村电商也是政府所重视的，那么我就应该等着政府来帮我！

你有这种观念，不仅仅做农村电商会失败，做什么都不会成功的。

作为一个人首先要有主观能动性。

返乡做农村电商本是一件好事，但你自己不肯努力，一心等着政府的补贴来救济你，试问，你不失败，还有天理吗？

2、只做线上

线上与线下，多渠道与多路径相结合，这才是农村电商的出路。

可是现在很多的创业者却掉进了“只做线上”这个坑。

他们认为既然是农村电商，就该摒弃传统的线下销售模式，一心做线上就好。

其实你错了，线下销售也很关键。

只有线上线下的结合，才能更好的占领消费市场，这样既能增加顾客的现场体验，又能增加销售渠道，可你却非钻牛角尖。

3、太重体验

面对越来越高、也越来越精细化的需求，农村电商必须提供更好的用户体验，可是有些农村电商从业者的做法却过犹不及了。

有些电商从业者，为了增加客户的体验感，就在自己的店铺网站上放上自以为客户喜欢的产品，美其名曰是在为顾客提供“福利”，其实大家都知道你的真实目的。也是“司马昭之心，路人皆知”。

可能是这个时代太缺少真诚，现在的人最不喜欢的就是你的“套路”，所以，有时候不要太重视客户的初次体验，这会让消费者反感。

你要做的就是让客户体验到舒适、亲切而没有太多套路，能让客户在最短的时间内找到目标产品并完成订单，这就够了！

4、做多而不做专

现在，从事农村电商的人越来越多，很多人为了抢占用户，占领市场，就在网站上增加农产品的品类，想以此来吸引顾客。

但是在这个过程中，忽视了农产品的质量，本身农产品电商的标准化问题一直就是一大难题，再加上你只在乎数量，不在意质量，农产品质量问题突出，客户的流失在所难免。

所以说，做多而不做专的思维要不得，有时专注于某一单品，或许你还能做大做强。

5、不注重售后服务

做农村电商，售后服务很重要。

当客户收到你的产品后，如果有什么反馈要第一时间回复，让用户深刻感受到你对他的重视。

当然这个过程中最要命的就是收到消费者的差评了，在这件事上，你需要把握好分寸。

一定要认真的对待每一个差评，认真的做好客户服务和体验。若是你自己这边的问题，要先道歉，再向客户提出赔偿方式，切莫多做辩解，这样才能保证消费者的回购率。

6、不重视本地化

赶街网董事长潘东明说，“农村电商本质上还是本地化电商，服务本地化的解决方案。”

所以在做农村电商时，要综合考虑当地的实际情况，以本地农产品为依据，顺应农村电商本地化的大势。

在这方面，很多从事农村电商的朋友似乎还是认识不足，一心只想赚钱，将普通的农产品像淘宝工业品一样进行跨省交易，这不仅要面临诸如保鲜冷链等现实制约，而且现在没有这么多农产品需要跨省交易。

农产品交易更多的是一些日常性食用农产品，主要为本地化供应，比如土鸡蛋，各地都有，不需要跨省买。所以说就地供应、就地销售更适应需求。

7、不注重资源整合

今天的农村电商需要资源整合，共同发展才是农村电商的唯一出路。

目前为止，农村电商的基础建设还不完善，所以整合现有资源，成为破解农村电商持续发展的有效方法。

可是有些农村电商创业者并不这么认为，他觉得只要有好的产品，再有一个好的平台，加上自己对互联网的熟练应用，一定能做好农产品电商。

这样你就错了，不整合物流、优质农产品、品牌农产品、优秀电商企业的信息，你加以利用现有资源，你的农村电商之路注定不会走太远！

8、只想做大平台，看不起小平台

很多人一心只想入驻淘宝、天猫、京东等这些大平台，看不上小平台，其实，小平台有小平台的精准。

大平台的广告费、平台使用费都是相当高的，截止目前京东已有将近120W的SKU，若你没有广告费可砸，算上自营商品你的商品会被用户看见的机会有多大？

对于创业者而言，其实你可以选择一些”小而优“的平台去入驻，这样不仅可以降低入驻成本，还能根据农产品的不同做平台的精准投放。

“享买县运”是南京百米需旗下专注于县域电商的互联网品牌，核心围绕将互联网购物的价格、品类的多样性优势，与县乡镇村级实体店的服务与体验优势结合，线上线下同步，售后服务有保障，让消费者得到实惠，体验服务。

一村一站，展开本地化创业

享买县级运营服务中心针对全国县级地区设立的服务中心，服务所辖行政乡、镇、村级服务点。享买服务站是针对各个村、镇、社区街道所设立的代下单点。以一村一站的方式，展开本地化业务，引导消费者进行网络购物，选好商品后将订单信息通过订单系统提交给县级运营中心，推广县级运营中心对接的各项增值服务。

享买县运模式，基于熊猫快收在一线城市末端最后一公里整合的能力，和技术积累，打造县域物流集约化、共享化、新零售、新商业业态，是一个不错的机会。

农村电商是风口，但是机会是留给聪明人的！若存侥幸心理，还在用以上8大观念做农村电商，失败只是时间问题。愿农村电商从业者、创业者，都能避开这8大观念，一路向前。

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